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HX ha reafirmado a Asia como parte de su estrategia de crecimiento con el CEO Gebhard Rainer recientemente en el país visitando Shanghái, Pekín y Cantón.
El viaje consistió en "Almuerzos de Exploradores" con socios comerciales, reafirmando la posición de HX de China como una "piedra angular" de su expansión global y estrategia de inversión regional.
La propuesta de la compañía a los viajeros chinos de alto poder adquisitivo es un equilibrio entre desembarcos en tierra y un producto de inmersión cultural a bordo; internamente lo denomina la estrategia "China Ready".
Durante la visita, Rainer enfatizó que "China Ready" va más allá de los menús traducidos y los anuncios en mandarín y que abarca:
Joe Zou, vicepresidente comercial de HX para Asia-Pacífico, dijo que a medida que el mercado de viajes de lujo de China se inclina hacia experiencias de expedición inspiradoras, el equipo local está redoblando el apoyo comercial: marketing conjunto, capacitación de agentes a medida y un producto que combina la herencia polar de 130 años de HX.
El momento de la visita se alineó con la planificación comercial de la temporada antártica 2027-28 de HX, y la compañía la utilizó para profundizar varios acuerdos comerciales.
HX también utilizó el viaje para abordar el problema de percepción de "más grande = peores logísticas de desembarco". La compañía informó a los socios chinos sobre su modelo de desembarco de alta frecuencia y su personal de expedición chino a tiempo completo, argumentando que, en el caso de HX, el tamaño del barco no limita los desembarcos.
